Mức chào khoảng 3 triệu USD, tương đương 78,6 tỷ đồng, đang khiến bản quyền FIFA ASEAN Cup 2026 trở thành khoản đầu tư rất lớn với truyền hình Việt Nam. Nếu chia đều cho 20 trận, chi phí bình quân lên tới khoảng 150.000 USD, tương đương gần 3,93 tỷ đồng mỗi trận. Tuy nhiên, khả năng thu hồi vốn lại phụ thuộc chủ yếu vào những trận có tuyển Việt Nam góp mặt và các cuộc đối đầu giàu sức hút như Việt Nam - Thái Lan, trong khi bên mua vẫn phải chi tiền cho toàn bộ gói bản quyền.
78 tỷ đồng nhưng tuyển Việt Nam chỉ đá tối đa 4 trận
Hạng 1 có 8 đội chia thành 2 bảng, mỗi đội đá 3 trận vòng bảng và chỉ đội đứng đầu mỗi bảng vào chung kết. Như vậy, tuyển Việt Nam chắc chắn có 3 trận và tối đa 4 trận nếu đi đến trận tranh chức vô địch. So với toàn bộ 20 trận của giải, số trận có Việt Nam góp mặt chỉ chiếm khoảng 15% đến 20%.
Đây mới là phần khó trong bài toán bản quyền. Khán giả trong nước có thể theo dõi Việt Nam - Thái Lan với lượng quan tâm rất lớn, nhưng sức hút khó duy trì ở cùng mức với các trận Hạng 2 hoặc những cặp đấu không có tuyển Việt Nam. Bên mua vì thế phải bỏ tiền cho một gói rất rộng, trong khi những trận có khả năng tạo doanh thu tốt nhất lại chỉ chiếm một phần nhỏ lịch thi đấu. Với mức chào khoảng 3 triệu USD, hiệu quả thương mại phụ thuộc rất nhiều vào hành trình của tuyển Việt Nam, đặc biệt là khả năng giành ngôi đầu bảng để có thêm trận chung kết.
FIFA Days giúp giải có đội hình mạnh hơn
FIFA ASEAN Cup 2026 diễn ra từ 24/9 đến 3/10, trùng lịch thi đấu quốc tế của FIFA. Đây là lợi thế lớn so với nhiều giải khu vực trước đây, khi các đội tuyển có thể triệu tập đầy đủ những cầu thủ đang chơi bóng ở nước ngoài mà không phụ thuộc quá nhiều vào thiện chí của CLB chủ quản. Các trận tại giải cũng được tính điểm trên bảng xếp hạng FIFA, nên mức độ cạnh tranh sẽ cao hơn những trận giao hữu thông thường.
Với thị trường truyền hình, chất lượng đội hình ảnh hưởng trực tiếp tới sức hút của từng trận. Việt Nam gặp Thái Lan trong bối cảnh hai đội có thể sử dụng lực lượng tốt nhất sẽ hấp dẫn hơn nhiều so với một cuộc đối đầu thiếu hàng loạt trụ cột. FIFA đang dựa vào chính lợi thế này để nâng giá trị thương mại cho giải ngay từ mùa đầu tiên: lịch thi đấu thuận lợi, đội hình mạnh hơn và kết quả có tác động trực tiếp tới thứ hạng thế giới.
Giải mới nhưng giá bản quyền đã ở mức cao
FIFA ASEAN Cup mới được công bố từ năm 2025 và 2026 là lần đầu giải được tổ chức. Đó là khác biệt lớn nếu đặt cạnh ASEAN Championship, giải đấu đã có khoảng 30 năm để xây dựng thói quen theo dõi, lượng khán giả ổn định và những cặp đấu đã trở thành tâm điểm của bóng đá khu vực.
Tên tuổi FIFA, lịch thi đấu quốc tế và khả năng các đội sử dụng lực lượng mạnh giúp giải mới có sức hút ngay từ mùa đầu. Nhưng với các đơn vị truyền hình Việt Nam, bài toán vẫn phải quay về hiệu quả khai thác thực tế. Một giải chưa có lịch sử người xem đủ dài sẽ khó định lượng chính xác doanh thu quảng cáo, khả năng tăng thuê bao hay mức độ quan tâm ở những trận không có tuyển Việt Nam. Mức chào khoảng 3 triệu USD vì thế đặt bên mua vào thế phải trả giá cao cho một sản phẩm còn chưa có dữ liệu thị trường của chính nó.
Bài toán thu hồi vốn không thể chỉ trông vào quảng cáo truyền hình
Với chi phí bản quyền được nhắc tới ở mức gần 80 tỷ đồng, nếu chỉ dựa vào quảng cáo trong giờ phát sóng, bài toán thu hồi 3 triệu USD sẽ không dễ dàng. Muốn thu hồi khoản đầu tư này, bên mua gần như chắc chắn phải khai thác nhiều nguồn doanh thu thay vì chỉ trông vào quảng cáo truyền hình. Giá trị tài trợ, quảng cáo trên nền tảng số, thuê bao và việc chia sẻ quyền khai thác cho đối tác đều có thể trở thành những mảnh ghép của bài toán. Cách khai thác này càng quan trọng khi giải chỉ kéo dài trong thời gian ngắn và số trận có tuyển Việt Nam không nhiều.
Mức chào 3 triệu USD cũng rất cao nếu đặt cạnh tiền thưởng của giải. Con số này tương đương khoảng 75% tổng quỹ thưởng hơn 4 triệu USD và gấp 3 lần khoản 1 triệu USD dành cho đội vô địch Hạng 1. Đến ngày 11/8, bản quyền tại Việt Nam vẫn chưa được công bố chính thức. Khi giải khởi tranh ngày 24/9, thời gian dành cho đàm phán và chuẩn bị phát sóng ngày càng thu hẹp. Nếu mức giá không được điều chỉnh hoặc các bên không tìm được cách chia sẻ chi phí, quyền xem FIFA ASEAN Cup 2026 của khán giả Việt Nam có thể chỉ được xác định rất sát ngày bóng lăn.