Phiên chợ BĐS: “rẻ” mà không “rẻ”

Từ ngày 19 – 21/10, phiên giao dịch Bất động sản (BĐS) nhằm kích cầu thị trường BĐS vốn đang èo uột lần đầu tiên được tổ chức. Tuy nhiên, kích cầu đâu chẳng thấy, chỉ thấy khách có nhu cầu thì ít mà nhân viên PR dự án thì nhiều.

Dồn lực để hút khách

Phiên giao dịch BĐS có khoảng 50 dự án tham gia chào bán hàng. Trong đó, mức giá bán căn hộ dao động từ 14 - 28 triệu đồng/m2 nằm ở phân khúc trung bình của các dạng sản phẩm như chung cư, biệt thự đất nền, nghỉ dưỡng...Đây đều là các dự án của các doanh nghiệp BĐS tên tuổi như công ty CP phát triển thương mại Vinaconex, công ty kinh doanh BĐS Viglacera, công ty CP đầu tư xây dựng số 9 Hà Nội, công ty CP Hồng Hải Đại Lải, công ty Hải Phát...

Ông Nguyễn Hữu Cường, chủ tịch CLB BĐS Hà Nội- đại diện BTC cho biết: Phiên giao dịch BĐS được tổ chức nhằm làm cầu nối cho khách hàng và chủ đầu tư, bảo đảm tính thanh khoản, minh bạch trong các giao dịch BĐS, nâng cao tính chuyên nghiệp, đem lại cho khách hàng các dịch vụ tốt nhất, mong muốn giúp khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu thực tế.

Thời gian qua, theo đánh giá của các chuyên gia, các doanh nghiệp BĐS đã chủ động điều chỉnh sản phẩm, hạ giá thành và có nhiều hoạt động thương mại sáng tạo. Tuy nhiên, thị trường BĐS thời gian qua đã gần như đóng băng, thể hiện ở lượng giao dịch còn rất thấp, làm ảnh hưởng nhiều đến nhiều ngành kinh tế khác và nền kinh tế chung của đất nước.

Ngoài việc đưa ra một số thay đổi cho luật cung – cầu với loại phân khúc trung bình để phù hợp với người có nhu cầu thực về nhà ở, các doanh nghiệp BĐS còn không ngại tung những chiêu kích cầu giảm giá, hỗ trợ lãi suất, tặng quà cho khách hàng ở vài chục dự án như một cuộc chạy đua thực sự để câu kéo khách.

Đơn cử như Công ty cổ phần đầu tư VIC (Sàn giao dịch BĐS VICland) đưa ra khẩu hiệu “Giấc mơ có thật” với mức giá chỉ từ 990 triệu đồng/căn hộ, diện tích 45,5m2 đến 48,3m2 (tại Mễ Trì, Từ Liêm, Hà Nội) được công ty này cho là “giá sốc”. Theo nhân viên tư vấn tại gian hàng này, nếu khách hàng có nhu cầu mua, công ty đảm bảo cuối năm 2012 sẽ bàn giao nhà và sẽ có đầy đủ các giấy tờ thủ tục pháp lý liên quan đến căn hộ.

Hay như dự án Chung cư Sails Tower (Xa La, Hà Đông, Hà Nội) cũng trưng giá chỉ từ 789 triệu đồng/căn hộ (giá bao gồm VAT), với diện tích từ 45,83m2 - 79,18m2, đã xong thô, đang hoàn thiện nội thất, sẽ bàn giao nhà tháng 9/2013. Ngoài mức giá chủ đầu từ cho là “rẻ”, Sails Tower còn được Ngân hàng Bưu điện Liên Việt hỗ trợ vay tới 15 năm, ấn hạn gốc 12 tháng, với lãi suất ưu đãi 9,9%/ năm đầu tiên, lãi suất các năm sau bằng lãi suất huy động trung dài hạn + biên độ 3.5%/năm.

Với tổ hợp thương mại và chung cư Thanglong Garden (250 Minh Khai, Hà Nội) cũng giao giá căn hộ “chỉ từ 1,4 tỷ đồng/căn” (dao động từ 19,5 – 22,1 triệu đồng/m2), đảm bảo tháng 9/2013 bàn giao nhà và có chiết khấu lên đến 4%....

Tại hội chợ này, nhiều dự án có mức giá giảm sốc như căn hộ Golden Land 275 Nguyễn Trãi của Tập đoàn Hoàng Huy giảm từ 34 triệu đồng/m2 trước đây xuống còn 22,5 triệu đồng/m2 (chưa VAT). Ngoài ra, Golden Land còn tặng 20 xe SH150i cho 20 khách mua đầu tiên.

Căn hộ Xuân Mai Tower tại Hà Đông cũng có mức giá chỉ từ 14 triệu đồng/m2 theo phương án bàn giao thô. Căn hộ này cũng đưa ra chương trình bốc thăm trúng thường xe Air Blade FI cho khách mua.

CTCP Hải Phát cũng mở bán hàng trăm căn hộ từ 2 dự án chung cư The Pride và CT2A Tân Tây Đô. Theo đó, khoảng 600 căn hộ thuộc tòa 45 tầng The Pride có giá bán dao động từ 18,5 – 19,5 triệu đồng/m2 loại chìa khóa trao tay, giảm cỡ khoảng 3 triệu đồng/m2 so với trước. Khoảng 440 căn hộ Tân Tây Đô có giá 14,5 triệu đồng/m2 giảm gần 2 triệu đồng/m2 so với giá cũ.

Phiên giao dịch chỉ toàn ban tổ chức

Không như ý?

Mặc dù mục tiêu phiên giao dịch đặt ra với nhiều kỳ vọng, trong đó nổi bật là giúp khách hàng được tư vấn và trao đổi trực tiếp (tránh gặp phiền hà bởi môi giới, hay cò…) với doanh nghiệp BĐS, các nhà cung cấp sản phẩm BĐS. Song, theo khảo sát của phóng viên, ngoài lực lượng khá hùng hậu các nhân viên tư vấn, phục vụ tại các gian hàng và ban tổ chức, lượng khách hàng đến tìm hiểu về các dự án không nhiều, nếu không muốn nói là èo uột. Lượng khách đến đây để tìm cơ hội mua nhà thực sự thì không nhiều, chủ yếu xem gian hàng vì… tò mò.

Vợ chồng anh chị Nguyễn Hải Anh – vị khách “hiếm hoi” có nhu cầu mua nhà tham gia hội chợ này cho biết: đã khảo sát giá của các dự án nhưng vẫn thấy khá cao và không phù hợp với nhu cầu của gia đình. Đa số mức giá căn hộ vẫn trên 1 tỷ, loại căn hộ dưới một tỷ không nhiều. Thậm chí, nếu có dưới 1 tỷ, thực ra diện tích trong khoảng 45 - 50 m2. Như vậy, giá theo m2 vẫn cao.

Anh Hoàng Đình Chiến rất chú ý tới các dự án có giá dao động từ 14 – 19 triệu đồng tại hội chợ, nhưng vẫn rất băn khoăn vì vị trí và các khối dịch vụ xung quanh không thể đáp ứng được nhu cầu thiết yếu của gia đình. “Đúng là tiền nào của ấy”, anh Chiến nói.

Giá cả thực tế vẫn là một trong những nút thắt hàng đầu của thị trường BĐS. Song, tại hội chợ này, theo ghi nhận của phóng viên, nhiều gian hàng chủ yếu trưng bày, giới thiệu công ty với các dự án, chứ không niêm yết giá cụ thể khiến nhiều khách hàng thấy vẫn “đói” thông tin. Vì vậy, dù có nhu cầu thực, nhưng không ít khách hàng sau một hồi thăm quan, tìm hiểu chán ngán ra về vì không rõ giá cả.