Nhọc nhằn nghề Sale bất động sản

Đi xế xịn, đầu vuốt gel, nước hoa thơm nức, giày Tây bóng loáng… Người ta thường nói về nghề Sale bất động sản với những từ hoa mỹ, hào nhoáng. Nhưng ít ai biết rằng, sau những giao dịch thành công, những khoản “hoa hồng” khủng đều là mồ hôi và nước mắt.

Dễ đi nhưng khó đến

Là trưởng phòng kinh doanh của 1 sàn bất động sản danh tiếng tại Quảng Ninh, Lê Đức Thoại đã gặt hái được những thành công nhất định khi tuổi đời còn khá trẻ.

Tốt nghiệp Đại học Thương mại khoa Thương mại Quốc tế, anh Lê Đức Thoại đã trải qua nhiều công việc khác nhau, từ nhân viên văn phòng đến quản lý phòng tập danh tiếng. Nhận thấy thị trường bất động sản tại Quảng Ninh có nhiều tiềm năng, tháng 7 năm 2018, anh đã từ bỏ công việc ổn định với mức thu nhập hấp dẫn, trở về quê hương, bắt đầu với công việc chuyên viên tư vấn bất động sản.

Sau 1 năm gia nhập sàn bất động sản Four Home, anh đã trở thành trưởng phòng kinh doanh, người lãnh đạo tài năng. Thành công này có được nhờ sự cố gắng, nỗ lực, kiên trì và cả 1 chút may mắn.

Lê Đức Thoại hiện là trưởng phòng kinh doanh của 1 sàn BĐS nổi tiếng tại Quảng Ninh

Để có được những giao dịch thành công, bản thân anh đã phải cố gắng rất nhiều. Từ việc trau dồi kiến thức, học cách ứng xử với khách khách đến những việc nhỏ như trau chuốt hình ảnh của bản thân. Mỗi yếu tố đều cần có sự đầu tư, chăm chút đúng mực.

“Làm Sale bất động sản cần có sự kiên trì bởi không phải giao dịch nào cũng suôn sẻ. Có những hôm tôi phải đi hàng trăm km gặp khách hàng, làm việc 12 tiếng/ ngày. Đa số những khách hàng đầu tư bất động sản đều là những người rất khó tính. Để thuyết phục được họ, tôi phải lên phương án kinh doanh có lợi nhất cho khách, nhận định tình hình, nhận định rủi ro. Có rất nhiều người theo đuổi con đường này, nhưng không phải ai cũng thành công” – anh Thoại cho biết.

Cũng theo Lê Đức Thoại, thuyết trình cũng là yếu tố cần thiết của 1 người Sale bất động sản tài năng. Thuyết trình giúp Sale hiểu hơn về sản phẩm của mình, tạo được nền tảng kiến thức vững chắc về dự án. Hơn thế, chúng còn giúp Sale truyền lửa, truyền cảm hứng cho mọi người. Nhờ sự cố gắng, Lê Đức Thoại cũng được công ty tin tưởng giao nhiệm vụ thuyết trình về nhiều dự án nổi tiếng tại Quảng Ninh như: đất nền Cao Sơn, biệt thự Mon Rosalia Villas, Sapphire Hạ Long, Golden Mark Shophouse Cẩm Phả, Sun Plaza Grand World… Mỗi lần thuyết trình đều là 1 cơ hội học tập, trau dồi kinh nghiệm, hoàn thiện kỹ năng thuyết phục khách hàng.

Với 1 Sale BĐS, thuyết trình giỏi là yếu tố cần thiết

Người ta nói rằng, làm Sale, nhất là Sale bất động sản cần ăn nói khéo léo, trau chuốt ngoại hình, thế nhưng, theo anh, sự chân thành mới là yếu tố quan trọng nhất. Một người tư vấn tốt cần đặt bản thân mình vào vị trí của người mua, hiểu họ cần gì, mong muốn gì. Có được sự chân thành, bạn sẽ tạo dựng được niềm tin với khách hàng – chìa khóa thành công của mọi giao dịch. Anh chia sẻ: “Trong mọi dự án, mình luôn tư vấn bằng cái tâm. Nhờ vậy, khách hàng cũng đến với mình bằng cái tâm. Nhiều khách hàng sau giao dịch coi mình như người thân, giới  thiệu cho mình những khách hàng tiềm năng khác. Chân thành cũng chính là sự khác biệt giữa chuyên viên tư vấn và cò đất, môi giới bất động sản thông thường”.

Muốn đi nhanh hãy đi 1 mình, muốn đi xa hãy đi cùng nhau

Teamwork luôn là yếu tố quyết định sự thành công của nghề Sale bất động sản. Những ngày đầu tiên "chân ướt chân ráo" vào nghề, một mình một chiến tuyến, Lê Đức Thoại đã nhận về những thất bại cay đắng. “Làm việc cá nhân, với những giao dịch lớn, tôi không đủ sức quán xuyến công việc, không có ai tương trợ. Thất bại là chuyện đương nhiên”.

Là trưởng phòng kinh doanh, mục tiêu của anh là xây dựng Teamwork thật tốt. Teamwork phải là những người thực sự tin tưởng nhau, cùng lý tưởng kiếm tiền và cùng tâm huyết với nghề. Mỗi người lại có những thế mạnh riêng, bổ sung cho nhau để trở thành khối thống nhất hoàn hảo.

Lê Đức Thoại và đồng nghiệp trong sự kiện mở bán biệt thự Mon Rosalia Villas

Để sản phẩm đến được tay khách hàng, Sale cần đảm nhận rất nhiều công việc như: tìm kiếm khách, gặp gỡ trao đổi, đưa khách đi tham quan, ký kết hợp đồng... Mỗi công đoạn lại mất rất nhiều thời gian, 1 sale không thể đảm nhận hết. Khi làm việc nhóm, có sự hỗ trợ bởi các thành viên, công việc sẽ nhanh chóng hoàn thiện và đạt được kết quả cao nhất.

Nhờ vốn kiến thức, sự tự tin cũng như kỹ năng học hỏi, làm việc hết mình, chỉ sau 1 năm, Lê Đức Thoại đã có được những thành công nhất định trong nghề. Trên cương vị của người lãnh đạo, anh luôn mong muốn có thể cung cấp kiến thức, truyền lửa cho đồng nghiệp cùng nhau phát triển, cùng nhau thành công.

Hành trình ngàn dặm nào cũng đều khởi đầu bằng những bước đi đầu tiên, thành công nào cũng đều phải trải qua chông gai nhất định. Riêng với Sale bất động sản, đó không đơn thuần là sự kiên trì, đó còn là mồ hôi và nước mắt. Nhưng một khi đã bén duyên với nghề thì vượt qua khó khăn lại là đam mê và niềm hạnh phúc. Và niềm vui của Lê Đức Thoại cùng đồng đội của mình là thấy được nhà đầu tư hạnh phúc, hài lòng với sản phẩm mình cung cấp, thắp lên ước mơ an cư lạc nghiệp của mỗi khách hàng.

Hãy nhiệt huyết, tận tụy và chân thành với nghề, bạn sẽ sớm gặt hái được thành quả xứng đáng!