Giá cao gặp thị trường lạnh
FIFA ban đầu đặt cược rất cao vào Ấn Độ khi gộp bản quyền World Cup 2026 và 2030 với mức giá khoảng 100 triệu đô la Mỹ, tương đương 3.600 tỷ đồng. Tuy nhiên, phía Ấn Độ phản ứng khá lạnh. Đài Sony, từng là người chơi chính, rút lui vì đánh giá rủi ro lỗ quá lớn so với tiềm năng thu hồi vốn.
Ở châu Âu, World Cup là “mỏ vàng”, nhưng tại Ấn Độ, môn thể thao duy nhất được chấp nhận chi đậm là cricket. Khi bóng đá không phải ưu tiên số một, mức giá mà FIFA đưa ra trở nên khó chấp nhận với các nhà đài.
Giờ thi đấu và sức hút đội tuyển quốc gia
World Cup 2026 diễn ra tại Mỹ, Canada và Mexico khiến hơn 90% trong tổng số 104 trận rơi vào khung giờ từ nửa đêm đến 6 giờ sáng theo giờ Ấn Độ. Đây là khoảng thời gian rất khó khai thác quảng cáo, vì khó kéo được lượng người xem lớn trước màn hình.
Đội tuyển Ấn Độ cũng không góp mặt tại giải lần này, nên sức hút tự nhiên từ yếu tố “đội nhà” gần như không có. Khi khung giờ bất lợi cộng với việc thiếu đội tuyển quốc gia, giá trị thương mại của gói bản quyền giảm mạnh trong mắt các nhà đài.
Thế mặc cả của nhóm vốn lớn trong nước
Trong bối cảnh đó, JioHotstar, tập đoàn truyền thông hình thành từ sự kết hợp giữa Reliance và Disney, nắm lợi thế lớn vì gần như không có đối thủ đủ sức đẩy giá lên. Họ đưa ra mức đề nghị chỉ khoảng 20 triệu đô la Mỹ, tức khoảng 650 tỷ đồng, thấp hơn rất nhiều so với kỳ vọng ban đầu của FIFA.
Không có cuộc đua giá, JioHotstar có đủ thời gian và vị thế để “ép” FIFA phải lùi dần. Tổ chức bóng đá quyền lực nhất thế giới rơi vào thế lưng tựa tường, buộc phải cân nhắc giảm giá sâu để tránh nguy cơ thị trường Ấn Độ bị “màn hình đen”.
Zee Network xuất hiện và bước ngoặt đàm phán
Đúng lúc JioHotstar đang nắm thế chủ động, Zee Network bất ngờ xuất hiện như một nhân tố mới. Đây là một trong những tập đoàn truyền thông và giải trí lớn nhất Ấn Độ, đang muốn quay lại mạnh mẽ ở mảng thể thao.
Zee sẵn sàng chi khoảng 35 triệu đô la Mỹ, tương đương 1.140 tỷ đồng, để giành bản quyền. Động thái này không chỉ giúp FIFA “dễ thở” hơn mà còn báo hiệu một cuộc tái sắp xếp trong thị trường truyền thông thể thao Ấn Độ, khi thế độc tôn bị thách thức.
Thỏa hiệp cuối cùng và thông điệp gửi tới FIFA
Sau nhiều tháng bất định, cựu Tổng thư ký Liên đoàn bóng đá Ấn Độ, ông Chaji Prabhakaran, cho biết trên mạng xã hội rằng quá trình đàm phán đã hoàn tất và danh sách đối tác phát sóng World Cup 2026 tại Ấn Độ sẽ được công bố trong tuần tới. Người hâm mộ Ấn Độ có thể yên tâm sẽ được xem trọn vẹn 104 trận đấu.
Thỏa thuận được xem là “gặp nhau ở giữa”, với mức giá được dự đoán khoảng 30 đến 35 triệu đô la Mỹ. Đây là bài học đắt giá cho FIFA khi phải chấp nhận thực tế về sức mua tại Ấn Độ, ảnh hưởng của đồng rupee suy yếu và quyền lực của các tập đoàn truyền thông nắm thị phần lớn.