Hết thời “bánh vẽ”: Khách hàng “soi” tiến độ dự án khi mua nhà

Thay vì chọn một căn hộ trên bản vẽ, hay tưởng tượng tổ ấm trên ô đất trống, người mua nhà đang có xu hướng ưu tiên chọn các sản phẩm nhìn thấy tận mắt, thậm chí phải sờ tận tay để cảm nhận chất lượng công trình.

Khách “săn” dự án mắt thấy, tay sờ

Nửa đầu năm 2016, thị trường bất động sản tiếp tục đà phục hồi dù không bùng nổ như năm 2015 tuy nhiên, xu hướng ấm lên của thị trường bất động sản được giới chuyên gia đánh giá khá bền vững. Báo cáo tình hình bất động sản Hà Nội của Savills cho biết, trong quý II/2016, tổng nguồn cung sơ cấp căn hộ khoảng 17.370 căn, tăng 7% theo quý và 29% theo năm. Có 10 dự án đang bán và 16 dựa án mới cung cấp thêm 6.700 căn, tăng 1% so với quý I. Có khoảng 6.000 căn đã được bán, tăng 7% theo quý và 30% theo năm, tỷ lệ hấp thụ đạt 35%.

Savills cũng cho biết, trong nửa cuối năm 2016, có khoảng 22.000 căn từ 41 dựa án dự kiến sẽ mở bán tập trung ở quận Từ Liêm, Thanh Xuân và Cầu Giấy. Tương tự, trong báo cáo của CBRE mới đây cho thấy, nguồn cung mới tiếp tục tăng mạnh trong quý II/2016 với 10.107 căn hộ được chào bán, 41% trong số đó thuộc về phân khúc trung cấp.

Khảo sát tại các dự án trên địa bàn Hà Nội cho thấy, rất nhiều dự án đều mở bán ngay khi dự án hoàn thiện xong phần móng, người mua nhà chỉ hình dung về căn nhà của mình qua hình ảnh thiết kế và nhà mẫu. Chính vì để thu hút người mua, không ít chủ đầu tư đã làm quảng cáo “quá đà” khiến khoảng cách giữa thiết kế, nhà mẫu và nhà thật đi quá xa.

Do đó, người mua nhà ngày càng trở nên cảnh giác, các dự án đã xây dựng hoàn thiện, khách hàng được thấy tận mắt, sờ tận tay để cảm nhận chất lượng công trình đã “lấy lòng” người mua, trở thành ưu tiên hàng đầu.

Điều này cũng dễ được lý giải bởi với nhu cầu thực mua để ở, tâm lý của người Việt Nam là “ăn chắc, mặc bền”, với sản phẩm có giá trị lớn như căn nhà người mua càng trở nên thận trọng hơn.

Chủ đầu tư “bung” hàng hot

Nắm bắt được tâm lý, nhu cầu của khách hàng một số doanh nghiệp bất động sản cũng đã đưa ra chiến lược kinh doanh, cung cấp những sản phẩm bất động sản “mắt thấy, tay sờ” và các ưu đãi khi mua căn hộ trong tháng 8.

Đầu tiên phải kể đến dự án The Capital Garden – 102 Trường Chinh toạ lạc tại trung tâm quận Đống Đa, dự án đang trở nên hot hơn bao giờ hết vì không còn nhiều cơ hội để sở hữu căn hộ cao cấp, vị trí vàng. Dự án đã bàn giao các căn hộ gói thô và dự kiến sẽ đi vào hoạt động vào tháng 9/2016.

Theo chủ đầu tư dự án, khách hàng được tặng mua gói nội thất hoàn hảo cho căn hộ trị giá 100 triệu đồng nếu không sử dụng vốn vay hỗ trợ lãi suất 0% trong năm đầu tiên. Ngoài ra, khách hàng còn được lựa chọn miễn phí dịch vụ trong 5 năm khi mua căn hộ trong tháng 7 này.

Tương tự, một dự án khác nằm tại vị trí trung tâm quận Cầu Giấy (Hà Nội), tiếp giáp nhiều tuyến phố thương mại lớn nơi có lượng người, phương tiện qua lại đông đúc, có nhà ga số 7 tiếp nối với tầng 2 khối Trung tâm thương mại – dự án Discovery Complex – 302 Cầu Giấy cũng vừa hoàn thiện cất nóc trong tháng 5 vừa qua và đang trong quá trình hoàn thiện mặt ngoài. Dự kiến Discovery Complex sẽ được hoàn thành trong năm 2017, Discovery Complex sẽ là biểu tượng mới của khu vực Cầu Giấy, làm đẹp thêm trên bản đồ phía Tây Hà Nội.

Dưới góc độ người mua nhà, chị Phương Linh (Cầu Giấy, Hà Nội), một người đang có nhu cầu mua nhà cho biết, chị chứng kiến nhiều bạn bè, người thân mua nhà khi dự án vừa hoàn thiện xong phần nền móng, thậm chí chưa đủ điều kiện bán hàng, cam kết rất chắc nịch về tiến độ dự án và lịch bàn giao nhà nhưng sau đó khách hàng phải chờ dài cổ chưa nhận được nhà vì hàng loạt lý do chủ đầu tư đưa ra.

“Điều này khiến tôi vô cùng ái ngại do đó, tiêu chí quan trọng khi mua nhà được tôi đưa ra là dự án phải xây gần hoàn thiện hoặc chuẩn bị bàn giao nhà, không phải tưởng tượng nhà trên giấy, chúng tôi cũng yên tâm hơn về thời gian nhận nhà để chủ động sắp xếp công việc”, chị Linh chia sẻ.

Theo đánh giá của giới chuyên gia, ngoài những yếu tố như vị trí, tiện ích, giá bán, ưu đãi, uy tín chủ đầu tư… tiêu chí rất quan trọng để khách hàng quyết định xuống tiền cho căn hộ chính là cam kết bàn giao nhà đúng tiến bộ và các dự án khách hàng nhìn tận mắt, sờ tận tay sẽ được “săn tìm”.